Site web : https://www.business-passion.fr/
Source : https://www.business-passion.fr/focus-sur-la-methode-de-negociation-batna/
Quand utiliser BATNA ? Il existe parfois un déséquilibre de pouvoir important entre votre camp et l'autre camp dans une négociation. La partie adverse, par exemple l'entreprise, peut être plus riche, disposer de plus de ressources physiques et humaines, avoir des relations avec des personnes au pouvoir ou avoir elle-même du pouvoir (social, politique ou économique).
Source : https://www.business-passion.fr/tout-savoir-sur-les-differents-canaux-de-distribution/
Tout le monde participe à l’évolution du marché qu'il soit interne ou externe. Donc chacun utilise un canal de distribution propre à sa capacité peu importe qu’il soit vendeur ou acheteur. Mais quels sont les différents canaux de distribution que les gens peuvent utiliser ? Pour connaître la réponse à cette question, suivez notre article, car nous allons y répondre.